Valutazione di vincite e perdite

  • Valutazione di soddisfazione: Matteo e Luca hanno entrambi vinto 60 euro, ma Matteo, avendo trovato prima 10 euro per terra e poi vinto 50 euro alla lotteria, prova maggiore soddisfazione rispetto a Luca, che ha vinto tutto d’un tratto. Questo fenomeno è spiegato dall’effetto della disaggregazione delle vincite, dove presentare guadagni in modi separati aumenta la soddisfazione.
  • Effetto della disaggregazione: La soddisfazione derivante da vincite disaggregate (come nel caso di Matteo) è maggiore rispetto alla soddisfazione per vincite aggregate (come nel caso di Luca), dimostrando come la modalità di presentazione dei guadagni influenzi la percezione di soddisfazione.
  • Valutazione di insoddisfazione: Nel confronto delle perdite, dove Matteo deve affrontare una multa di 75 euro più 600 euro di imposte, e Luca deve pagare 675 euro di imposte direttamente, la perdita aggregata (come nel caso di Luca) è percepita meno negativamente rispetto alla perdita disaggregata (come nel caso di Matteo).
  • Effetto dell’aggregazione nelle perdite: La presentazione aggregata delle perdite, dove il soggetto affronta una perdita totale in un’unica soluzione, riduce il livello di insoddisfazione rispetto alla presentazione disaggregata, dimostrando l’influenza del formato di presentazione anche nelle percezioni negative.
  • Implicazioni psicologiche: Questi esempi illustrano come la grandezza e il formato di presentazione delle vincite e delle perdite influenzino significativamente le valutazioni e le reazioni emotive delle persone, un principio che verrà approfondito nel prossimo video.